2021第三届健康医疗产业保险峰会暨医药大健康CIO年会暨金革奖
金融 · 制造 · 医疗
www.ebcbio.com

欧拉品牌余飞:白猫开启新零售“出圈”模式

19
作者:大仙儿来源:大华网

长城汽车近期在营销方面不断玩出新的花样,首先是长城炮的命名,让很多消费者还未看到真车就记住了它的名字。其次是大狗的命名海选事件,再一次成功吸引了消费者的目光并成为了茶余饭后的话题。最后是欧拉白猫的出现,不仅延续了之前的命名的热度,还开启了欧拉品牌新零售的“出圈”营销模式,可以算是将命名营销玩出了“Plus版”。

大华网

7月15日,白猫正式上市,而网通社借此机会与长城汽车销售副总经理欧拉品牌销售总经理--余飞进行了一次深度访谈。在访谈过程中,我们从白猫的产品定位、消费人群、行业定位、品牌形象等纬度进行了沟通,发现欧拉品牌在营销方面已经做足了“出圈”的准备。

定位精准才能把握客户

欧拉是一个年轻的新能源品牌,同时也是务实的品牌,为何这样说?从iQ的诞生之日起就是专为年轻人打造的出行工具,满足年轻消费群体的购车需求。在此之后R1车型的出现,依然是围绕着年轻消费人群所打造,不仅满足短途出行的需求同时还暗含了时尚、年轻化的品牌形象,而白猫的出现,欧拉品牌定位依旧没有改变,年轻化,潮流化等因素均有所体现。

大华网

除此以外,欧拉品牌还洞察到二次元消费者人群的对新能源产品的诉求,这类消费人群不单单具有朝气蓬勃、向上的生活态度,还是非常有个性、有想法的人群。所以白猫不仅要满足普通消费者的购车需求,还要锁定二次元消费人群并触发他们的内心欲望。

好记、好认的命名才能零距离接触客户

光有精准定位还是不够的,还需要好的命名来加持。第一点:命名一定是符号化,它可以直接烙印在客户的心里,这个非常重要。第二点:客户对车辆命名有了深刻印象后,才能在购买车辆的时候想起这个品牌,所以,好记、好认就成为了重要的购车因素。第三点:好的命名一定可以成为商业符号和文化符号,同时还具备商业化以及文化价值。第四点:命名可以有效的拉近主机厂和用户之间的距离。

大华网

此外,闭环的市场蛋糕就那么大,而当我们“出圈”后才会发现新的零售领域,所以,我们就需要改变以往的营销模式,洞察未来的潜在用户,并要深入到他们的领域并和他们建立联系,触发他们的购车欲望。

要做就做小型新能源车里的领军者

欧拉品牌自成立之初就一直在小型新能源市场中发力,不管是R1还是白猫,品牌定位非常鲜明。而目前在这个市场中,我们发现市场中呈现出两个极端,一个不断往上走,把车联网做到极致的那种,而另一个是往下走,最低配车型甚至于空调都没有,只是为了解决四五线城市的代步需求。

大华网

而在这两个极端中出现了断档,欧拉品牌恰巧弥补了这个空白市场,为消费者打造精品车型。既然这个市场中缺少了欧拉品牌这样的精品车型,那么我们就要把握住机会,把这个市场牢牢的掌控在自己的手中,将优异的产品投放到市场中,在加上与其它品牌的差异化,尽可能的把市场吃透,满足更多人的需求。

目前我们这样的做法也得到了消费者的肯定,同时也看到了其它品牌不断加入,这就说明了该市场还是非常具有潜力的。虽然市场竞争是残酷的,但是欧拉品牌既然选择了,那就必须勇往直前,一定要朝着领域里的领导者方向不断前进。

“暖水瓶”营销不再有,新零售思维才能“出圈”

如何界定新零售概念?笼统的讲,零售是集成了信息流、资金流和物流三个方面,而新字由如何解释,那就是需要不断的创新。欧拉品牌正在用不断的创新来争取到更多的市场份额,并朝着更高的方向不断调整。

大华网

目前我们有一个非常明确目标,那就是把新零售做透,不能只是主机厂自娱自乐,还需要跟经销商伙伴们一起玩转新零售。未来主机厂只是个牵头的角色,帮助各地经销商将新零售业务下探,甚至会打造出“网红经销商”,同时也会尝试直播带货等新的售卖方式。

以用户为导向提升品牌形象

大华网

除了要朝着领军者的目标前进以外,品牌形象也不能忽视。低质、低价车型确实可以换取一部分市场份额,但不是长久之计,只有品牌形象树立好了,才能给用户带来优越感。白猫不管是从车辆品质还是高科技配置都属于上乘之作,同时我们还要一步步向上走,以技术、创新为基础,以用户体验为导向,让欧拉品牌进一步升级。

通过这次访谈后,我们对欧拉品牌有了新的认知,同时也了解到欧拉品牌未来的变化。虽然,欧拉品牌新零售营销理念还处于初级阶段,但是通过白猫的上市已经让我看到了欧拉品牌玩“出圈”的坚定不移。无论如何,只有尝试了才能知道结果,不管好与坏,欧拉品牌勇敢的迈出了其它品牌并未走出去的第一步。

(图/文 网通社 赵淳)




声明:本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

会员登录
登录
其他账号登录:
热点快讯
药约約荣获“2024最佳医药数字化社会影响力”,代表了组委会对药约約利用互联网进行模式创新,推动医药控销领域发展的高度认可和充分肯定。药约約是好医生集团重磅打造的控销药品直卖平台,深耕互联网医药控销领域多年,致力于打造互联网医药B2B控销平台标杆,实现控销药品流通的“没有中间商赚差价”,降低医药零售终端的药品采购成本、降低百姓常用药品价格,为广大民众谋福祉,为医药终端谋福利。
理想暴富
2024-05-07
速宝科技作为行业头部SD-WAN服务商,旗下核心品牌“网翼NETSKYPER” 通过云上构建及遍布全球的400+ POP节点,按需整合了世界主流运营商和云服务商的优质网络资源。
理想暴富
2024-05-06
布局未来,以科技共创半导体新赛道。2023年10月25日,DIES2023电子半导体数智化年会将在上海盛大召开
深圳市蓝凌软件股份有限公司受邀出席并与众多半导体伙伴一起讨论“行业数字化转型解决方案、芯片制造工艺/质量优化升级、智能制造建设的经验和案例等重点话题。深挖半导体数字化助力2023电子半导体数智化赛道发展。
理想暴富
2023-09-06
面对愈加激烈的行业竞争和监管要求,制造企业如何应用数字化技术有效提升生产力,强化运营安全,提高生产效率和产品质量是值得深刻探讨的课题。2023年海克斯康数字智能数字化工厂技术研讨会将于9月12~15日在青岛举办。
理想暴富
2023-08-22
大会现场 由栖观资讯和飞羽商务主办的“2023电子半导体数智化年会暨智象奖颁奖盛典”于2023年12月13日在上海白厦Pagoda君亭设计酒店三楼宴会厅隆重举行。现场嘉宾为来自国内外半导体、电子制造行业的高管、CIO、IT总监、研发总监等数字化负责人与半导体数字化解决方案提供商等300余人。特别感谢本次活动的协办机构:「半导体CAD联盟」、「灼识咨询」、「中国半导体产业链集团」「企业家精英国...
大仙儿
2023-12-15
上一页 1 2 3
...
下一页

我们的业务

——

品牌策划

新闻资讯

金融投资

健康医疗

智库平台

居间服务


公司简介

——

栖观资讯(Habitat Information )是一家为全球商业决策者提供市场咨询、战略沟通及新闻资讯一体化线上媒体服务平台,总部位于中国上海,并在塞浦路斯,香港设立办事处。企业咨询核心业务在中国深耕多年,并积累10万+企业主和海内外金融机构资源,提供线上与线下超融合服务。飞羽商务(Feiyu Business)则是致力于打造中国乃至全球知名B2B业务的线下峰会平台,涉及金融,新能源,科技,汽车,医疗等行业领域。两大平台以扎实努力、真诚待人、尽职尽责的品质获得了客户们的广泛好评,树立了行业新标杆;

联系方式

——

邮箱:market@ebcbio.com

总机:021-5994 0070

地址:上海市嘉定区翔江公路518号C-232室

扫描微信二维码

关注微信公共号
随时了解最新资讯动态